El network marketing si ser consciente de tu lenguaje corporal puede hacer que parezcas como si estuvieras enviando miles de invitaciones molestas y frías por medio de LinkedIn. De manera que, con el fin de lograr interacciones positivas y efectivas con los demás, una de las cosas que necesitas hacer es dominar y ser consciente de tu lenguaje corporal, aquello que le dices a otros, de manera no directa, por medio de tu postura y actitudes físicas.
«La relación entre tu lenguaje corporal y el networking es simbiótica». Tu lenguaje corporal puede ayudarte a ser percibido como alguien lleno de confianza, estudioso y mucho más. También puede enviar el mensaje erróneo cuando estás tratando de construir relaciones con otros», dice Karen Donaldson, autor de bestsellers y experta en comunicación y lenguaje corporal de las celebridades.
Y ser capaz de leer el lenguaje corporal no es una habilidad reservada a los expertos como Donaldson. Mientras que ella puede deconstruir el lenguaje corporal a un nivel profundo, cualquier interacción humana y cualquier persona pueden ser afectados por nuestro lenguaje corporal. «Deseo que todos los profesionales sepan que cuando se trata de networking, el lenguaje corporal habla fuertemente y que tú no tienes que tener o ser un experto para leer las claves no verbales y el lenguaje corporal de los demás. Como humanos, podemos entender instintivamente los gestos no verbales de las demás personas», dice ella.
Las buenas noticias radican en que podemos ser intencionales en la comunicación no verbal que transmitimos a otros, estableciendo un punto de partida para las oportunidades de network marketing. «El lenguaje corporal tiene el potencial de hacer, romper o fortalecer las relaciones, y es algo que está verdaderamente dentro de tu control», añade Donaldson. «Cuando tú decides ser intencional con tu propio cuerpo y lenguaje físico, tú puedes sobresalir de entre la multitud en un evento de networking por todas las razones correctas».
Aquí hay algunas claves que te pueden ayudar a proyectar los mensajes correctos no verbales y evitar los incorrectos:
Sonreír es clave. «En un evento de networking, cuando alguien nos sonríe, percibimos esto como una invitación a una conversación. Cuando alguien nos mira y luego rápidamente aleja su mirada, la mayoría de nosotros percibiría esto como una señal de que esa persona no nos quiere hablar», dice Donaldson.
De acuerdo a Donaldson, tú también puedes prestar atención a la dirección a la que apuntan tus pies, ya que de manera inconsciente expresar lo que tú quieres y dónde quieres estar en cada momento.
«Si estás en una conversación con alguien, tú deberías estar completamente atento, incluyendo a la posición de tus pies. Tus dedos deberían apuntar directamente a la persona con la que te encuentras. Si tus dedos apuntan en una dirección diferente, esto es un signo diciente de que tú no quieres estar ahí con esa persona y desearías estar en otra parte del mundo.
Tu saludo de mano establece la base para la interacción.
«El apretón de manos es mucho más que una formalidad; es una oportunidad para construir una buena relación y mostrar tu nivel de confianza», comparte Donaldson.
Mientras que distintos tipos de apretones de manos envían diferentes tipos de mensajes, ella recomienda usar el apretón de manos para propósitos de networking. Para mejorar tu apretón de manos, saluda a tu interlocutor con tu mano derecha mientras ligeramente estás tocando su brazo con la mano izquierda por unos cuantos segundos.
«Es efectivo porque muestra que tú estás presente, atento, que quieres estar ahí y que generalmente estás interesado en la otra persona.
Imitar los gestos de tu interlocutor es otro hábito de lenguaje corporal que puede potenciar tus habilidades de networking. «Imitar o «hacer el espejo» es cuando tú copias los gestos no verbales de la otra persona. Por ejemplo, si ellos cruzan las piernas, tú haces lo mismo. Si ellos ríen, tú ríes también», explica Donaldson.
En un nivel subconsciente, imitar y hacer el espejo incrementa el nivel de confort de la otra persona contigo. Se lee como un «tú eres como yo», dice ella. Y, como humanos, tenemos una preferencia natural a estar personas con las que nos sentimos identificados. «Imitar es una señal de que tú puedes relacionarte, asemejarte a la otra persona, con lo que ellos son y con lo que ellos están diciendo».
Dicho esto, es importante mantener una distancia segura y cómoda socialmente, entre tú y entre cualquier persona con la que estés interectuando. Donaldson sugiere asegurarte de que haya al menos entre uno y tres metros de distancia entre tú y la otra persona. Cualquier cosa menor a esto es entrometerte en el espacio personal de la otra persona (0.5 metros o 1 metro), o intimar (menos de 0.5 metros), y enviar el mensaje erróneo en tu comunicación.
Tu paso, la distancia a la que puedes moverte con tus piernas, también importa. Busca caminar de una manera sólida, intencional y calmada. Permanece erguido, mantén tus hombros hacia atrás y «camina como si alguien estuviera anunciando tu nombre», recomienda Donaldson. Y evita caminar frenéticamente a cualquier costo.
«Aléjate de aquellos que están en afanes, incluso si tú también vas tarde. Un paso afanado y con pasos corto te dará la apariencia de que eres una persona intranquila, desorganizada y carente de cualidades de liderazgo. Piensa lo siguiente: ¿Cuándo fue la última vez que viste a tu CEO correr a su sala de reuniones, incluso cuando iba tarde?
Otra cosa que tienes que evitar es cruzar tus brazos alrededor de tu pecho. «Esto muestra un lenguaje corporal cerrado y puede ser también una señal de arrogancia, desinterés o de que tú estás escondiendo algo», dice Donaldson. Por el contrario, al no cerrar tus brazos le estarás mostrando a la otra persona que eres alguien abierto y que estás dispuesto a escuchar lo que los demás tienen que decir. Con una postura abierta estableces el ritmo adecuado para conversaciones francas y calmadas en donde ambas partes se pueda escuchar.
Mirar hacia otra parte es también un gran No, es decir, un signo de que no estás interesado en la otra persona. Y al hacerlo en medio de una conversación, puede parecer como algo rudo y distante, es una fuerte señal de desinterés. La última cosa que quieres proyectar cuando quieres construir conexiones nuevas y valiosas es la idea de que los demás no te interesan.
Finalmente, es importante mantener tus manos a plena vista. No las escondas ni las coloques en tus bolsillos. Simplemente mantenlas en frente de tu cuerpo. «Esconder las manos es una señal de tú no quieres hablar con alguien, o que no estás de acuerdo con lo que están diciendo», dice Donaldson. Por otra parte, mostrar tus manos comunica transparencia, lo cual es clave para construir confianza en cada nueva conexión.
En conclusión, tu lenguaje corporal es una herramienta poderosa en el mundo social, con ella transmites tus intenciones y actitudes a los demás. Por medio de tu lenguaje no verbal le dices a los demás si quieres estar ahí con ellos o no, si quieres escucharlos o no, si te agradan o no .Usar tu lenguaje corporal de manera intencional, y siguiendo las recomendaciones que hoy te hemos presentado, puede ayudarte a mejorar el número y la profundidad de conexiones que haces cada día o en cada evento de networking al que asistes. Sé intencional en la forma en que te expresas, bien sea verbalmente o con tus gestos, es a través de este lenguaje que desarrollarás la confianza interna para llegar aún mucho más lejos de donde te encuentras ahora.