Cuando se trata de unirse a una empresa de mercadeo en red, es importante hacer las preguntas adecuadas antes de tomar una decisión. No todas las oportunidades de negocio son iguales, no todas son legítimas, y hacer las preguntas correctas te ayudará a evaluar si la empresa es adecuada para ti, salvaguardar tu reputación dentro del canal y hacer tu negocio con los más altos niveles de ética y transparencia.
Aquí presentamos 10 preguntas clave que debes hacer y las razones por las que son importantes.
Es fundamental entender qué estás vendiendo y cómo se diferencia de la competencia. Asegúrate de que el producto o servicio sea algo en lo que realmente creas y que tenga una demanda en el mercado. La propuesta de valor debe ser clara y convincente para que puedas comercializarlo de manera efectiva. Si el producto es muy costoso, de escaso valor y tienes que sobrevenderlo para que puedas llegar a tu mercado objetivo, entonces lo más probable es que te encuentres frente a un fraude piramidal que debes evitar a toda costa.
Comprender cómo se generan los ingresos y cómo se te compensará por tu trabajo es esencial. Pregunta sobre los diferentes niveles de comisiones, bonificaciones y otros incentivos que ofrece la empresa. Asegúrate de que el plan de compensación sea justo y que haya una oportunidad realista de obtener ganancias a largo plazo.
Una empresa sólida de mercadeo en red debería proporcionar un sólido sistema de apoyo y capacitación a sus distribuidores. Pregunta sobre los recursos disponibles, como materiales de marketing, herramientas de ventas y programas de capacitación. Un buen respaldo te ayudará a desarrollar tus habilidades y a alcanzar el éxito más rápidamente.
Investiga sobre la trayectoria y la reputación de la empresa en la industria del mercadeo en red. Pregunta sobre su tiempo de existencia, su estabilidad financiera y su cumplimiento de las regulaciones legales. Es importante unirse a una empresa que tenga una reputación sólida y que haya demostrado su compromiso a largo plazo.
El apoyo de tu equipo y patrocinador puede marcar la diferencia en tu éxito en el mercadeo en red. Pregunta cómo se estructuran los equipos, cómo se brinda el apoyo y qué tipo de liderazgo se espera de tu patrocinador. Un equipo sólido y un liderazgo inspirador pueden motivarte y guiarte en tu camino hacia el éxito.
Es importante comprender si la compañía se centra principalmente en la venta de productos o si su enfoque principal es reclutar nuevos miembros. Una empresa de mercadeo en red legítima debería basar su modelo de negocio en la venta de productos o servicios de calidad. Si el enfoque principal es reclutar nuevos miembros y se depende principalmente de las tarifas de afiliación, esto podría indicar un esquema piramidal o un esquema ponzi.
También es fundamental conocer las regulaciones a las que la empresa está sujeta y asegurarse de que cumple con todas las normativas legales. Pregunta sobre las regulaciones relacionadas con el mercadeo en red, la comercialización de productos, regulaciones sobre valores (muchas empresas nuevas del canal podrán fallar en este apartado) y las prácticas comerciales éticas. Además, verifica dónde se pueden encontrar estas regulaciones y cómo se adhieren a ellas. Esto te ayudará a evaluar si la empresa opera de manera transparente y legal.
Investigar sobre los directivos de la empresa y su historial puede proporcionar información valiosa sobre la experiencia y la credibilidad de la compañía. Pregunta sobre los antecedentes profesionales de los directivos, su trayectoria en la industria y cualquier logro destacado. Esto te permitirá evaluar la idoneidad y la confiabilidad de los líderes de la empresa. Te sorprenderá saber que muchos directivos de algunas denominadas “compañías de mercadeo en red” han participado en empresas que cerraron y fueron acusadas de cometer fraude. Deberías ser capaz de identificar a estos ejecutivos y evitar participar en sus nuevos emprendimientos; es probable que quieran replicar los fraudes de las empresas con las que participaron en el pasado.
Conocer la ubicación de la sede oficial de la compañía es importante para verificar su legitimidad y cumplimiento legal. Pregunta sobre la ubicación de la sede central y verifica si la empresa está registrada en los organismos y autoridades correspondientes. Además, es relevante saber dónde paga sus impuestos, lo cual puede indicar su compromiso con las obligaciones fiscales. Evita aquellas compañías que están ubicadas en jurisdicciones de paraísos fiscales o en naciones donde la regulación es laxa o inexistente. Algunas jurisdicciones a evitar cuando se trata de compañías de mercadeo en red son Panamá, Reino Unido, Singapur, Islas den el Caribe, Suiza, Estonia, Bulgaria y Emiratos Árabes Unidos.
Es esencial investigar si ha habido demandas legales o acciones regulatorias contra la compañía. Pregunta sobre las demandas pasadas y el resultado de dichas acciones legales. Esta información te permitirá evaluar los riesgos asociados con la empresa y determinar si ha habido prácticas cuestionables o ilegales en el pasado o si la empresa se destaca por su cumplimiento de la ley cuando se presenta algún inconveniente.
Hacer las preguntas adecuadas antes de unirte a una empresa de mercadeo en red te ayudará a tomar una decisión informada y a encontrar la oportunidad adecuada, y lo más importante: legítima, para ti. Recuerda evaluar la propuesta de valor, el plan de compensación, el apoyo y la capacitación, la reputación de la empresa, historial del liderazgo ejecutivo, enfoque del negocio, jurisdicciones legales, el respaldo del equipo y las demandas que se han presentado en relación a la compañía. Al obtener respuestas claras y satisfactorias, estarás más preparado para embarcarte en tu aventura en el mercadeo en red con confianza y determinación.