Las frases “marca personal” y “networking” hacen que muchas personas se estremezcan. A menudo te asocias con ser sórdido e ingenioso, con el objetivo principal de estar abriendo camino hacia el «círculo interior» por tus propias razones egoístas.
Dejando a un lado la mala reputación, la creación de redes, si se basa en la construcción de relaciones genuinas, es una de las herramientas más poderosas para las marcas personales.
En primer lugar, reunirte con la multitud en tu industria es importante para poder aprender de los mejores; el intercambio de conocimientos es una de las formas más poderosas para que todos tengan éxito.
La creación de redes también es una excelente forma de asociarte y relacionarte con otros profesionales, no solo porque sí, sino por establecer asociaciones y cooperaciones útiles.
Definitivamente hay un arte sutil detrás de una red exitosa y auténtica. Además del trabajo que consiste en descubrir tus motivos, encontrar tu enfoque y crear conversaciones convincentes, se necesita un gran esfuerzo para mantener las relaciones que tu formas.
Hoy, compartiremos cinco consejos para pulir tus habilidades de relaciones públicas y mantener tus conexiones.
Como dijimos en la introducción, la palabra “redes” tiende a tener una mala reputación, por lo que debes asegurarte de que tus motivos para querer conectarte a la red no coincidan con esa etiqueta desagradable.
Antes de comenzar a tomar cualquier otro paso, debes comprender lo que realmente significa la red, especialmente para los representantes de manera personal.
¿Cuál es tu objetivo final al tratar de hacer conexiones con otras personas en tu industria o área? ¿Por qué lo haces?
¿Estás tratando principalmente de iniciar el intercambio de conocimientos y el aprendizaje de otros? ¿Estás tratando de comenzar a cooperar o trabajar con estas personas? ¿Estás buscando socios comerciales o inversores?
Debes tener un entendimiento muy claro de por qué quieres comenzar a conectarte a la red, en lugar de “sólo porque” o “sería divertido”. Esto te ayudará a elegir tus estrategias y asegurarte de que tienes el enfoque correcto.
Aunque, como dijimos, las redes deben basarse de manera genuina, todavía hay diferentes “tonos” iniciales que debes hacer, incluso solo para empezar una conversación. No tienes que comercializarte de ninguna manera, pero saber lo que buscas te ayudará a establecer el tono correcto desde el principio.
Solo intentas establecer una conexión liviana con alguien cuyo trabajo admiras. Es muy diferente a comenzar una conversación con una persona que esperas que invierta en tu negocio.
Entonces, antes de saltar a cualquier acción, averigua «por qué» y piensa cómo establecerías el tono de tu comunicación.
Una vez que hayas descubierto cuál es tu objetivo final o tus principales intereses para ingresar al mundo de las redes, es hora de hacer realmente tu tarea sobre las personas o compañías con las que te gustaría ponerte en contacto.
Quizás pienses que ya sabes mucho sobre ellos, pero es muy probable que aún haya cosas que todavía no has descubierto.
Tómate tu tiempo y asegúrate de estar realmente familiarizado con todo lo que han hecho. Entra en detalles también: cuanto más específico sea lo que sabes sobre ellos y su trabajo, más fácil será para ti conectarte.
Incluso podrías encontrar cosas que tienen en común y que no sabías. Por ejemplo, echa un vistazo a sus perfiles de redes sociales. ¡Tal vez ellos twitean sobre los gatos tanto como tú!
Incluso si realmente no hay una sola cosa que te hayas perdido en tu conocimiento previo sobre ellos, todavía puedes actualizar tu memoria. Vuelve a leer su contenido, escucha sus podcats, mira sus diseños, sin importar en qué área se encuentren.
Si has estado vigilándolos durante más tiempo, observarás su trabajo con un nuevo conjunto de ojos, e incluso podrías tener una actitud diferente hacia ellos.
Tener un conocimiento íntimo de las personas con las que intentarás conectarte te brindará una gran cantidad de temas para discutir, preguntar y conectarte.
Hay una buena posibilidad de que las personas con las que deseas relacionarte ya tengan una multitud alrededor de ellos, tratando de hacer lo mismo.
Puede que este no sea el caso, pero incluso entonces, asegúrate de mantener tu humanidad en cualquier contacto.
No te pongas una máscara, ni trates de parecerte a algo o a alguien que no eres. Incluso sino estás tratando con los que tienen miles de personas que intentan conectarse con ellos, la mayoría de la gente “normal” aún puede decir cuándo estás siendo falso.
Intenta no tratar a nadie como un contacto de negocios desde el principio. Por lo general, te presentas como frío, impersonal y rígido. Y además, envías una señal inmediata de que no estás haciendo nada bueno y solo por tus propias causas.
El trabajo en red no debe ser sobre el uso de personas, se trata de ayudarnos unos a otros y compartir experiencias y conocimientos.
En lugar de simplemente entregar una tarjeta de visita, una mejor manera de hacerlo es lograr una conexión liviana y parecida a la de un amigo, literalmente. Cuando estés haciendo tu contacto, ¡piensa en cómo te acercarías a un amigo potencial!
No inicies ninguna de tus conversaciones con “cómo conseguiste esa gigante financiación que tu empresa obtuvo ayer?” ,Comienza con “Vi en tu perfil de LinkedIn que eres grande en la industria. ¿Podrías darme algunos consejos?” Tú eres la esencia.
A medida que tus conversaciones vayan más allá, encontrarás tiempo para hablar sobre el trabajo. ¡Todo a su debido tiempo!
Y quién sabe, en realidad podrían terminar siendo mejores amigos.
Esto debería ser evidente, pero debes reconoce tus límites.
A veces, las conexiones simplemente no ocurren, no importa cuánto hayas trabajado en tus habilidades o creas que será la experiencia de red más increíble que jamás hayas tenido.
Si no está sucediendo eso, no está pasando, y necesitas dejarlo ir. A nadie le gustan las personas agresivas. Si descubres que sus intereses no están alineados, la conversación no está fluyendo o la conexión simplemente no existe, no continúes. Aléjate. No seas grosero al respecto, solo aléjate.
Piensa que es como salir, algunas citas simplemente no funcionan. No es que alguien haya hecho algo malo, pero la alineación simplemente no está ahí, y tratar de empujar no es beneficioso para ninguno de los dos lados.
Para evitar perder el tiempo al igual que el de otras personas, lo mejor es salir de las conversaciones que no sean una buena combinación más pronto que tarde. Esto te dará la oportunidad de conectarte con alguien con quien te sientas muy bien.
Todos sabemos lo difícil que es mantenerse en contacto con personas que no son familiares inmediatos o amigos muy cercanos.
El tiempo pasa, todos estamos ocupados, el contacto pasado se olvida; eso sucede.
La clave para mantener vivas las relaciones es no dejar la conversación. Te has conectado con personas que admiras y de las que quieres aprender, ¿verdad?
Por lo tanto, vigila lo que hacen, lo que dicen y lo que piensan. Comienza una conversación cuando hagan algo increíble: escribe una buena publicación, lanza un producto, sea loque sea, haz lo que te entusiasma.
Recuérdales de vez en cuando. Responde a su tweet, deja un comentario en su contenido, envíales una postal, lo que sea. No te preocupes por ser molesto.
Esto es lo que Alex Turnbull, CEO de Groove, tiene que decir sobre el seguimiento en su artículosobre cómo las redes pueden ayudarte a tener éxito en la vida y los negocios:
“Muchas personas dudan en seguir porque piensan que están siendo molestas. Pero considera esto: ¿Qué pasa si no estás siendo molesto? ¿Qué pasa si realmente estás siendo útil?”
Así que asegúrate de incluir tus experiencias también, algo que pueda ayudarles. Trabaja para que tus relaciones sean significativas, con mucho aprendizaje mutuo involucrado.
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Si sabes que tiendes a ser olvidadizo cuando se trata de mantener relaciones, haz una nota física para lograrlo. ¿Tienes un planificador semanal? Anota: “enviarle a John un correo electrónico” o “recomendar esta aplicación a Susan”.
A pesar de que cuentas con una reputación desafortunada, construir relaciones públicas no tiene que ser malo o ingenuo.
Si entiendes que el establecimiento de una red exitosa se basa en la creación de relaciones reales,genuinas y mutuas, puede ser una herramienta increíble para el aprendizaje, la conexión, el intercambio de conocimientos y las oportunidades de negocios si así lo deseas.
Tómate tu tiempo, descubre el objetivo final de por qué quieres comenzar a moverte más, asegúrate de conectarte en los cimientos correctos y continúa la conversación, no importa si tienes que enseñarles a hacerlo.
Incluso si no llegas al 100% de tu objetivo final, la creación de redes deliberadas sigue siendo una manera segura de crear excelentes relaciones que pueden ser útiles cuando menos lo esperas.