En su más reciente libro, John C. Maxwell abordas 5 elementos clave que ayudarán a todas las personas en el mercadeo en red a ser altamente exitosas y significativas para los demás.
Del podcast Iconic Insights de Direct Selling News: El poder de los cinco, la importancia de la mentalidad y cómo convertirse en una persona significativa.
El último podcast de Direct Selling News, Iconic Insights, brinda la oportunidad de aprender de algunos de los líderes más importantes de la actualidad. En la primera entrevista del podcast, la líder intelectual de ventas sociales Heather Chastain se sienta con el autor de bestsellers del New York Times, John C. Maxwell, para hablar sobre su libro, El Poder de los Cinco para el Network Marketing; la importancia de la mentalidad; y cómo convertirse en una persona importante (y por qué es importante).
A continuación ofrecemos un extracto de una parte de la entrevista:
Heather Chastain: Su libro desglosa cinco principios clave para la industria de la venta directa, pero también tiene una amplia aplicabilidad para todos los empresarios, ¿está de acuerdo?
John C. Maxwell: Oh, totalmente. El Poder de los Cinco se trata de lo esencial. Aspectos esenciales para todos los días. La gente no se da cuenta de que cuando escribí ese libro, nació de la gente que me preguntaba: “¿Cómo has escrito tantos libros en tu vida?” Entonces, comencé a entrar y decir, ¿Cuáles son las cinco cosas que hago que son esenciales todos los días? No te las saltas un día. Los haces todos los días. La formación del libro trata realmente de responder a esa pregunta.
Y le decía a la gente: “Todos los días leo; todos los días pienso; todos los días archivo; todos los días hago preguntas; todos los días escribo. Cada día.”
A partir de eso, las personas, especialmente en el negocio de marketing directo, dirían: “Bueno, ¿Cuáles son las cinco cosas que debemos hacer para tener realmente éxito?”
Heather: Esos elementos se manifiestan como El Poder de los Cinco: Crecimiento, conexión, mentalidad, liderazgo y luego significado. Cuando hablas de mentalidad, una de las cosas que dices en el libro es que la mentalidad es realmente lo que distingue a las personas exitosas de las que no lo son. ¿Por qué esto es tan importante?
John: Esa es una pregunta sobre la que tú y yo podríamos hablar el resto del día porque es expansiva y poderosa. En primer lugar, si una persona dice: “Solo dame una cosa que me ayudará a tener éxito”, lo único de lo que les hablaría es sobre la mentalidad. Comienza con la perspectiva: cómo veo las cosas es cómo hago las cosas.
Todo lo que hago se basa en mi forma de pensar y mi perspectiva. Mis limitaciones no son lo que está delante de mí; mis limitaciones son lo que veo y cómo pienso.
Por ejemplo, durante el COVID y en tiempos difíciles, las personas enfrentan adversidades, luchas y dificultades. Entonces, les hablo sobre la mentalidad. Una de las cosas que les explico es que se supone que la vida es difícil. No se supone que sea fácil. Todo lo que vale la pena es cuesta arriba. Y una vez que aceptamos el hecho de que la vida es difícil, ya no se vuelve difícil.
En el momento en que pienso que la vida debería ser fácil y que las cosas deberían salir a mi manera, me estoy preparando para el fracaso porque mi perspectiva solo contempla eso.
Heather: ¿Has notado que las personas comprometidas al tener una mentalidad positiva y una mentalidad de abundancia no se comparan con los demás? ¿Cuánto más difícil es eso ahora en el mundo de las redes sociales y el acceso instantáneo que todos parecen estar viviendo en un mundo tan interconectado? Es un poco más de lucha, ¿no?
John: Es más que una lucha. Es más una disciplina diaria, pero también marca más la diferencia. Tienes que entender que hay un poco más de esfuerzo que tienes que poner, pero el retorno nunca ha sido tan grande.
Porque lo que sucede es que durante la adversidad, la gente se congela. Ellos paran. Entonces, le digo a la gente, ni siquiera tienes que correr. Solo tienes que caminar. Si puedes caminar, te separarás tanto de la mayoría de las personas porque estás dispuesto a tomar las acciones necesarias para tener éxito.
Hemos trabajado mucho e investigado con los niños en la enseñanza de la capacitación en valores en las escuelas, y lo que hemos encontrado es que cuanto mejores valores tiene una persona en el interior, menos validación necesita del exterior. Los valores que tengo dentro de mí determinan la perspectiva de cómo veo a las personas. Por ejemplo, si me valoro a mí mismo, puedo valorarte a ti. Y, si no me valoro, no te valoro a ti.
Heather: Entonces, cuando hablamos con emprendedores que buscan formas específicas de mejorar su posición y el impacto que tienen en sus empresas, cuando piensan en la mentalidad, deben pensar en su conjunto de valores y ser tan elocuentes sobre sus valores y lo que creen y lo que quieren así como su sobre la forma de pensar y estas otras cosas.
John: No hay duda al respecto. Los valores determinan la perspectiva. Si puedes ser una persona con buenos valores en tu vida, tendrás una perspectiva más sana de ti mismo y de los demás. Eso marca la diferencia en cuanto al éxito que vas a tener.
Frecuentemente escuchas la expresión: “Bien está lo que bien acaba”, pero está muy bien lo que bien empieza. Empezar bien es la mentalidad con la que trabajas. Terminar bien es algo automático. Empezar bien no es algo automático.
Heather: Empezar bien es algo deliberado. Tienes que elaborar activamente tu comienzo. Y creo que, como empresarios y líderes, ya sea que estés iniciando tu propio negocio en el canal de venta directa o en algún otro lugar, esta idea de anticipación es realmente interesante, porque es muy contagiosa, ¿no es así?
John: Totalmente contagiosa. Y tu gente se da cuenta inmediatamente. Cuando estamos de gira, y tal vez tengo tres o cuatro presentaciones, me levanto todas las mañanas y digo: “Dios mío, tengo que pensar en las personas a las que vamos a agregar valor hoy. Tengo que pensar en las personas que cuando les damos un recurso, o les ponemos un libro en la mano, van a cambiar para siempre”.
Una vez que tienes ese estilo de vida de anticipación, creas una mentalidad de expectativa. Y una mentalidad de expectativa trae una cantidad increíble de frutos en tu vida y para tu vida.
Heather: Me gustaría centrarme en la última clave que diste de las cinco, que se trata del significado Una de las razones por las que soy una emprendedora, y por la que muchos otros lo son, y asumo que tú también, es porque quiero marcar una diferencia en el mundo y aportar valor al mundo, de una manera que está más allá de mi círculo inmediato. En tu caso ¿Empezaste antes de que nadie supiera tu nombre, queriendo ser una persona importante? ¿O te diste cuenta del poder de eso una vez que tuviste cierto éxito y te volviste más influyente?
John: Aquí está el problema con el éxito: cuando empiezas, no eres tan malo como la gente piensa que eres. Pero tampoco eres tan bueno la primera vez, así que estás buscando a tientas. Pero si eres realmente bueno y eres consistente, esto crea un sentido de que eres bueno.
Empecé sin saber nada. Pero tenía el deseo de hacer una diferencia en la vida de las personas. No sabía cómo lo iba a hacer. Ni siquiera sabía por qué quería hacerlo. No tenía ningún plan de juego excepto que tenía un corazón para hacerlo. Le digo a la gente todo el tiempo, no importa. Simplemente comienza con un corazón y todo lo demás sigue.
Y hubo un montón de cosas que hice bien, pero también un montón de cosas que no hice nada bien. Y estuvo bien. Aprendí a aprender de mis errores y a no tomarme en serio. Empecé diciendo, quiero hacer una diferencia. Y luego crecí. Pasé de “Quiero marcar la diferencia a Quiero marcar la diferencia con personas que quieren marcar la diferencia”.
Luego pasé a la fase tres, y aquí es donde realmente entra el significado. Quiero marcar la diferencia con las personas que quieren marcar la diferencia, haciendo algo que marque la diferencia. Cuando llegué a eso, hacer algo que marque la diferencia, dije, está bien, ahora tengo que resolver esto. ¿Qué hará realmente una diferencia en la vida de las personas? Porque el éxito se trata de mí y el signficado se trata de los demás.
El éxito se trata de cuántos libros he escrito. Cuánto dinero gané. Las casas que tengo. Tengo un avión, ya sabes, eso es éxito. Todo es acerca de mi. El significado tiene que ver con los demás.
Muchas personas exitosas nunca se vuelven significativas porque no pueden dejar de ser “yo”. Nunca tendrán suficiente para sí mismas. Pero cuando se trata del significado y de agregar valor a las personas, no conozco a una sola persona infeliz que viva una vida significativa.
En su libro, El Poder de los Cinco para el Network Marketing, John C. Maxwell identifica las cinco prioridades esenciales que separan a las personas exitosas de las que no tienen éxito, y explica por qué cada una de ellas es tan importante:
1 / Crecimiento
Las personas deben volverse intencionales en su crecimiento personal y profesional, así como comprometerse con el crecimiento de quienes los rodean.
2 / Conexión
La capacidad de conectarse con otros en un terreno común es esencial para compartir una visión con ellos, lo que conduce a una mejor colaboración.
3 / Mentalidad
Aprender a pensar como una persona exitosa es clave para convertirse en una.
4 / Liderazgo
El límite del futuro de cada persona no depende de su empresa, sino de su capacidad de liderazgo.
5 / Significado
Ser capaz de marcar la diferencia para los demás conduce a una vida más feliz y plena.