Es algo muy común: Tratas de mostrarle tu oportunidad de negocio a tus familiares y amigos con la firme convicción de que ellos verán la misma oportunidad que tu viste. Pero todo se derrumba cuando ellos ven con desagrado y hasta con desconfianza tu nueva decisión.
Participar en la industria del mercadeo en red es una decisión muy personal, la que involucra una toma de postura clara frente a la oportunidad que esta ofrece. Por estos motivos no es extraño que muchas personas se sientan desanimadas cuando sus familiares o amigos no ven nuestra decisión de participar en este modelo de negocio con la misma perspectiva que nosotros tenemos acerca del mismo. Para algunas personas esto puede llegar a ser frustrante, pues sienten que ni sus amigos ni sus familiares se han tomado el tiempo necesario para hacer una evaluación real de la industria y lo que esta ofrece.
Sin embargo, no todo tiene que ver con una evaluación objetiva de los hechos sobre el papel o en el discurso. Muchas personas tienen prejuicios muy arraigados frente a la industria, otras ya la han conocido y consideran que su experiencia no fue muy positiva. Es por esto que muchos se cerrarán de manera directa frente a la posibilidad de participar en ella, incluso aunque sean tus familiares y amigos. ¿Debes convencerlos? ¿Debes exponerle mejor tus argumentos? ¿Cuál es la perspectiva que deberías desarrollar frente a ellos?
De hecho, antes de que intentes convencer a tus familiares y amigos sobre tu idea de negocio es altamente probable que ellos traten de convencerte a ti de que desistas de continuar en este canal. Muchos de ellos te indicarán que el mercadeo en red es un fraude, que es un esquema piramidal, que pocas personas tienen éxito en la industria, que el “mercado ya está saturado”, y muchos otros argumentos eventuales que tienen como fin hacer que no sigas en el canal.
Las razones para la negatividad pueden ser muchas. Algunas personas no creen en el éxito porque sencillamente no lo han experimentado en sus propias vidas, otras pueden estar llenas de prejuicios hacia el canal debido a rumores y noticias negativas, otras simplemente pueden desconocer todo sobre la industria y lo único que sucede con ellas, aunque puedan considerar que el canal tiene el potencial para el éxito, es que no crean en ti como líder de negocios y que por lo tanto desconfíen de todo lo que tú les estás presentando.
Uno de los grandes peligros de escuchar estas objeciones es que muchos líderes de negocio terminan creyéndolas y deciden salir del MLM solo cuando están iniciando. Ahí es cuando un convencimiento firme es necesario y en dónde la determinación para el éxito es altamente necesaria para que no te dejes llevar por las opiniones negativas.
Frente a esta negatividad que pueden expresar familiares, amigos y conocidos de todos aquellos que ingresan al canal, lo mejor que puede hacer una persona es no intentar confrontar con argumentos a los demás. Una realidad de la que muchas personas son conscientes es que no les gusta que los demás les señalen sus “errores” y los intenten convencer de una idea contraria a la que ya creen, esto no hace sino molestar a las personas porque las hace ver como ignorantes o les hace sentir que su interlocutor piensa que ellas son ignorantes. La mejor actitud que puede tomar un participante de la industria ante esto es no intentar convencer racionalmente a sus familiares y amigos.
Las cifras y las proyecciones sobre el papel pueden verse muy llamativas, incluso las noticias de otros distribuidores que han tenido éxito en la industria puede ser algo que llega incluso a impresionar a los demás. Sin embargo, si tú mismo no tienes resultados con el negocio, es bastante improbable que llegues a convencer a los escépticos de tu entorno. De manera que lo mejor que puedes hacer frente al pesimismo y las objeciones de tus familiares y tus amigos es no prestar atención a sus declaraciones y trabajar de manera constante y coherente por tus propios resultados. Una vez que empieces a mostrar con hechos todo lo que estás logrando, será mucho más fácil que logres convencer a los demás.
Otra de las razones por la que las personas desconfían de las oportunidades de negocio como las que ofrece el MLM es que muchos están acostumbrados a opciones “seguras” con las cuales ganarse la vida. Con este tipo de opciones nos referimos a los empleos convencionales en los que se trabaja para alguien más realizando un intercambio de tiempo por dinero. La mayoría de las personas no están acostumbradas a las opciones de emprendimiento, incluso aquellas que no forman parte del modelo de negocio del MLM, esto es algo que los lleva a pensar que los emprendimientos son opciones inseguras y con altas probabilidades de fracaso.
De todas las posibles razones por las que las personas rechazan el MLM esta es una de las pocas que tiene algún sustento. Aún así, esto no solo sucede con el MLM, ya que todos los negocios implican un riesgo de fracaso. La gran diferencia entre los emprendimientos convencionales y el MLM es que en los primeros las inversiones suelen ser cuantiosas mientras que en el MLM, el riesgo de pérdida es mucho menor. Con estas consideraciones en mente, puedes tener claro que es normal que las personas tengan objeciones frente a los emprendimientos.
Pero como en todo caso de éxito en el mundo de los negocios, la mejor carta de presentación siempre serán los resultados. Así que pasa de las personas negativas, no intentes convencerlas, aún cuando sean amigos y familiares. Continúa presentando tu proyecto de negocio a otros prospectos. Muchas personas que no conoces seguramente sí están interesadas en conocer una oportunidad que les cambie la vida. Si hoy tus amigos y familiares te dijeron que no, una vez que vean, dentro de unos meses o años, que tienes grandes resultados y que el MLM funciona, cambiarán completamente su visión sobre la industria y el verdadero potencial de la misma.