El mercadeo en red muchas veces es ensombrecido por los mitos que personas ajenas al canal han construido sobre él. Cuál es la realidad y cómo puedes derrumbar estos mitos.
Este va a ser uno de los artículos más importantes que leerás en tu carrera en el mercadeo en red.
Trataremos en este artículo de ir paso a paso y abordar los mayores mitos, preocupaciones y problemas que la gente tiene con la industria del mercadeo en red.
Realmente creemos que la industria del MLM es una de las industrias más mal entendidas que existen y queremos poner un poco de orden en el asunto.
Como consecuencia de esta forma errónea de entender lo que es el canal y las oportunidades que ofrece, muchas personas consideran que se trata de un esquema piramidal, una forma de hacerse ricos rápidamente o simplemente una forma de ganar algo de ingresos a tiempo parcial sin que esto signifique el desarrollo de un negocio con grandes oportunidades.
A continuación se presentan los 6 mitos más grandes que la gente tiene sobre el mercadeo en red. Les vamos a mostrar que no sólo están descaradamente equivocados, sino que están deteniendo a cientos de personas que pueden empezar en el negocio y que pueden construir una vida extraordinaria para ellos y para sus familias.
Este asunto necesita cambiar ahora mismo.
Exención de responsabilidad: Pedimos disculpas por adelantado, ya que vamos a ser muy contundentes y vamos a ir al punto. Esto es porque somos muy apasionados sobre este tema y la gente necesita saber la verdad. Su futuro financiero depende de ello.
Este es un debate candente y realmente te animamos a que compartas este artículo con tus amigos y compañeros de la industria para que más personas puedan beneficiarse del mismo y enriquecer sus perspectivas sobre la industria.
¡Comencemos!
Vamos a empezar con lo que creemos que es el mayor problema con el MLM y por qué el 95% de los malentendidos existen. Es porque el 95% de las personas que empiezan en esta industria nunca han tenido experiencia previa de negocios. Lo que significa que la industria está llena de “gente sin formación”. Esto es muy peligroso.
Es muy común al comenzar con un negocio de mercadeo en red, sólo pensar en hacer dinero. Sólo pensar en las necesidades, deseos y metas y no considerar a otras personas.
El 95% está tratando de conseguir que la gente se una a su negocio, por lo que ganan financieramente. Pero así no es cómo funciona un buen negocio y por eso ahora tenemos mitos y malentendidos, que han dado a la industria un mal nombre a los ojos de algunas personas.
En definitiva, muchas personas no han desarrollado un espíritu de servicio por medio de los negocios, piensan únicamente en los beneficios propios que pueden obtener por medio de la industria en lugar de la forma en la que pueden apoyar el crecimiento y el desarrollo de los demás. Una experiencia previa en otro tipo de emprendimiento podría ser clave para que muchos líderes y participantes de la industria tengan en cuenta que entre mejor sea el servicio que prestemos a los demás, mayor será el alcance que pueden tener con sus respectivas oportunidades de negocio.
Pero veamos cuáles son los mitos que se han desarrollado en torno en canal, por qué son tan perniciosos y qué podemos hacer para superarlos.
El primer malentendido más grande que la gente tiene con este tipo de negocio, es la estructura. Algunos nuevos consultores inexpertos no saben qué decir acerca de esto, y terminan tratando de negarlo o cubrirlo diciendo, es una pirámide al revés, pero aquí está nuestra respuesta.
¿Y qué?
Aquí está el punto importante que el 95% de la gente se pierde. Lo mismo ocurre con los negocios tradicionales, y el gobierno, y la religión, y casi todas las grandes organizaciones. Todos ellos tienen una estructura de pirámide.
En un negocio tradicional, tu tienes al gerente en la parte superior de la pirámide, seguido por los jefes de departamento, seguido por la alta dirección, seguido por la gerencia intermedia, seguido por la administración inferior, seguido por los supervisores, seguido por los clientes. Es una estructura piramidal.
Luego, la religión. Con la religión, también tienes el Papa en la parte superior de la pirámide, seguido por los cardenales, seguido por los sacerdotes, seguido por los líderes de la iglesia, seguido por los ayudantes y así sucesivamente. Lo mismo ocurre en otro tipo de iglesias en las que tienes obispos, pastores, diáconos, etc. Es una estructura piramidal.
Luego, el gobierno. Así que en el gobierno tienes al Presidente o Primer Ministro en la parte superior de la pirámide, seguido por sus consejeros más cercanos, seguidos por los jefes de departamento, seguidos por los principales diputados, seguidos por los diputados y así sucesivamente.
¿Adivina qué? Es una estructura piramidal.
El poder es algo que permea la sociedad de arriba a abajo. Esta es una realidad a la que no podemos escapar. En muchas ocasiones ese poder está determinado por el grado de dinero que las personas poseen de antemano, por sus capacidades académicas, sus años de trayectoria y por el carisma de los líderes. En el mercadeo en red las cosas son un poco más justas.
Si bien encontramos a ciertos líderes que pueden colocarse en la cima de sus organizaciones, su posición no está determinada por si fueron los primeros en inscribirse o por si tenían más estudios o más dinero antes de comenzar. En cambio, el liderazgo está determinado por el trabajo duro, las capacidades de acción y las habilidades desarrolladas a lo largo del proceso. En consecuencias, cualquier persona con la suficiente determinación puede llegar a la parte superior de la pirámide. ¿No te parece que esto es mucho más justo?
La siguiente preocupación que algunas personas tienen acerca de iniciar un negocio de mercadeo en red es que han escuchado, que podría ser una estafa o que es un esquema de pirámide. Si esto es lo que has escuchado, no te preocupes. En primer lugar, el MLM no es una estafa o esquema de pirámide. ¿Por qué? Los esquemas de pirámide son ilegales.
Un esquema de pirámide es donde el propietario consigue que la gente invierta su dinero, con la esperanza de obtener un retorno de su inversión.
El propietario sigue reclutando gente nueva y luego comienza a pagar a la gente inicial con el dinero de los nuevos inversores. La principal diferencia es que no hay ningún producto involucrado. El producto es el dinero.
Los esquemas de pirámide son ilegales. La gran diferencia con un negocio de mercadeo en red es que estas empresas no son ilegales y distribuyen productos reales.
¿Así que es una estafa? La respuesta corta es no. Es una industria regulada por un cuerpo de gobierno estricto que ha existido durante décadas y es una de las industrias de más rápido crecimiento en la actualidad.
La razón por la que muchos han oído que podría ser una estafa es porque alguien que conoces, puede haber ingresado en una empresa, se dio cuenta de que había trabajo real involucrado y luego dejar su zona cómoda. Para sentirse mejor consigo mismo, entonces optó por decirle a sus amigos y familiares que era sólo una estafa y así ahorrarse la vergüenza. Hoy en día, tomar esa salida es sólo una excusa fácil.
Otra de las razones por las que muchas personas consideran que el MLM es una estafa es porque desafortunadamente no han faltado las compañías que han usado el nombre de la industria para llevar a cabo actividades fraudulentas. Sin embargo, las personas pueden hacer su parte debida antes de que dichas compañías los envuelvan con historias y promesas de dinero rápido.
Es vital que los aspirantes a ser parte de la industria se cercioren de que la compañía en cuestión tenga un producto real y que resuelva una necesidad concreta de los clientes. De la misma manera, es esencial que averigües si la compañía que te está presentando la oportunidad de negocio está registrada ante las respectivas autoridades regulatorias de tu país, cuántos años lleva de operación en el mercado y si hay líderes reconocidos que respalden a esta marca. Toda esta investigación te garantizará que la compañía a la que ingreses sea una legítima y en la que puedas confiar enteramente.
Otra equivocación es que no se trata de clientes como en las empresas tradicionales. Es justo sobre esa persona involucrada que intenta que tu te unas para ganar una comisión por tu ingreso. Miremos más de cerca.
Cuando vas a un McDonald’s, y te dan una hamburguesa, ¿Qué están haciendo? Tratando de ganar dinero.
Cuando un vendedor de TV por cable llama a tu puerta para ofrecer sus servicios, ¿Qué están haciendo? Tratando de ganar dinero.
Cuando vas a cualquier tienda y compras algo, ¿Qué es lo que intenta hacer el negocio? Lo adivinaste. Tratando de ganar dinero. Es igual para todas las empresas.
PREGUNTA: ¿Por qué compramos una hamburguesa o un servicios de banda ancha o algo así?
RESPUESTA: Porque lo necesitamos.
Hace nuestra vida mejor. Por lo tanto, si alguien vino a ti con un producto que hizo su vida mejor, ¿sería un problema? No.
El problema es si el representante, sólo estaba tratando de ganar dinero por ti, sin pensar en ti, ¿verdad?
Así que aquí está el tema recurrente de este post. El problema
Los representantes de la industria que actúan de forma ética siempre están en contacto con sus clientes potenciales, averiguando cuáles son sus necesidades reales y tratando de ofrecerles lo que verdaderamente necesitan. Así que el mercadeo en red no se trata de “meter gente” o simplemente vender un producto, se trata de ofrecer los productos correctos a las personas correctas, es decir a aquellos que en verdad los necesitan.
Cuando las personas que realmente necesitan un producto lo usan y notan sus beneficios, inmediatamente se convierten en evangelistas del mismo y comienzan a recomendarlo a otras personas que también podrían necesitarlos. Ahí está la magia del mercadeo en red, no se trata de forzar a los demás a que compren nuestros productos, se trata de darles algo que puede transformar sus vidas y que están necesitando legítimamente. no es el MLM, el problema es el representante. ¿Tiene sentido?
Otra preocupación que algunas personas tienen es que el mercadeo en red no funciona como los números. Esto quiere decir que el negocio solo va a durar hasta que todo el mundo haga parte de el, entonces no hay ningún otro lugar para ir y todo cae.
Muy simple, si esto fuera cierto, entonces ¿por qué nunca ha sucedido con cualquiera de los cientos de empresas en los 80 años que ha estado funcionando la industria?
Cuando alguien dice esto tiene en la mente lo que el MLM enseña, que debes encontrar a 4 personas que encuentren a 4 personas y así sucesivamente. Este es el modelo exponencial de crecimiento compuesto. Funciona así.
4
16
64
256
1024
4096
16,384
65,536
262,144
1,048,576
Y así. El problema que la gente tiene con esto es que no es matemáticamente posible que esto continúe mientras se queda sin gente en el mundo. (A los críticos les encanta mencionar esto.)
Aquí está el punto importante. Así no es cómo se debe hacer el negocio. Este es sólo un ejemplo de cómo se puede hacer crecer un negocio utilizando únicamente referidos.
Recuerda esto: Puedes construir un negocio de éxito en el mercadeo en red apenas construyendo una base de clientes sin nunca reclutar a ninguna persona.
Acabamos de enseñar la estrategia de 4 encuentran 4 porque es muy fácil usarlo como modelo para que una nueva persona pueda entender y empezar rápidamente. Lo cual nos lleva a nuestro siguiente punto.
En pocas palabras, el mercadeo en red es un negocio que puede hacerse únicamente con una base de clientes leales que realmente necesitan un producto. Pero también debes tener en cuenta que tienes una gran oportunidad de crecimiento.
Día a día, miles de personas están dando nuevos saltos en sus vidas, buscando nuevas oportunidades, cambiando de compañías, ingresando a la vida laboral, etc. Si no fuese posible el crecimiento, entonces sería imposible que compañías como Facebook, Apple, Google y otras vieran sus números crecer año tras año, y esto es porque día tras día nuevas personas alcanzan la mayoría de edad, comienzan a usar nuevos productos y se incluyen en la economía activa.
El mercadeo en red también crece con la economía y con la demografía de un país y año tras año las oportunidades aumentan para quienes deciden ser parte de la industria.
Cualquiera puede ser un crítico. Cualquiera puede sentarse allí y recoger las fallas en las personas y las empresas y decirle todas las razones por las que no funcionará.
Lo que es más difícil y admirable, es elegir no seguir sólo a la multitud y defender lo que crees. Ir por tus sueños y pararte allí frente a los críticos.
Hay dos tipos de personas en este mundo. Aquellos que salen y tratan de construir una vida mejor para ellos y sus familias, y los que se sientan allí, empujan las faltas y les dicen todas las razones por las que no se puede hacer, sin siquiera haberlo hecho ellos mismos.
Ahora tenemos el argumento de si este negocio es ético y si afectas las relaciones con tus seres queridos al hablar con tu familia y amigos acerca de iniciar un negocio contigo.
Repito, el problema no es el negocio, el problema es cómo lo hacemos. Si tuvieras una manera de mejorar genuinamente a tus seres queridos más cercanos, entonces, ¿les harías saber al respecto? Por supuesto que lo harías.
Si esa persona no esta interesada entonces bien. Pero serías muy egoísta al no dejarles saber al respecto. Hay millones de personas que se vuelven financieramente independientes en todo el mundo con el mercadeo en red.
El mercadeo en red es una de las industrias de más rápido crecimiento que ha creado más millonarios que cualquier otra. En realidad, estarías molesto con tu amigo si el se convierte en una persona muy exitosa y no te hubiera dicho nada sobre cómo lo hizo y no te hubiera dado la libertad de elegir sobre unirse a tu negocio o no.
Así que aquí está el problema real. El problema es cómo la gente habla de su negocio.
El problema es cuando la gente “engaña” a sus amigos para que lo escuchen. Les pedirá que se reúnan para ponerse al día y de repente se lanza a mostrarles una oportunidad de negocio.
NO HAGAS ESO. Esta es la razón por la que la gente piensa que podrían afectarse las relaciones. No es bueno para nadie y le estás dando a la industria un mal nombre. ¡Para!
Conclusión: Sólo se abierto y honesto y deja que la gente decida por sí misma sobre si esto es adecuado para ellos, y así no habrá relaciones afectadas.
Sé honesto sobre el trabajo que las personas tienen que hacer, no generes falsas expectativas en ellos y sé muy claro sobre cuáles son las alcances y demandas del negocio. Esto pondrá a los demás en el terreno adecuado para tomar una decisión plenamente informada y consciente sobre lo que quieren hacer respecto a la industria. De esta forma, les haces saber a los demás que ellos mismos tienen una gran responsabilidad cuando se unen a la industria. Será su decisión asumir el negocio con la posibilidad de tener éxito o dejarlo pasar.
Otra preocupación de la gente es que, es sólo la gente en la parte superior de las organizaciones la que hace dinero. El 90% de las personas que se unen no ganan dinero. ¿Adivina qué? Esto es verdad. Tienes razón. Sin embargo déjame también revelar algunas ideas muy importantes para ti.
Pasa lo mismo en el aprendizaje de cualquier habilidad.
Déjame explicar.
La mejor analogía para iniciar un negocio de mercadeo en red, es que es muy similar a comenzar y progresar en las artes marciales.
En una sala de 100 personas en una típica clase de artes marciales, habrá un 1 o 2 cinturones negros que están tomando la clase, 3 a 7 cinturones marrones ayudando, un poco más de cinturones rojos y azules, y la gran mayoría de las personas son cinturones blancos o muy nuevos. ¿Suena familiar?
Construir tu negocio de MLM es lo mismo que querer convertirse en un cinturón negro de las artes marciales. El triste hecho es que la mayoría de la gente no lo hará.
La mayoría de la gente no se da cuenta de que realmente había trabajo involucrado en el proceso. La mayoría de las personas no tienen objetivos claros de lo que quieren. La mayoría de la gente no tiene una razón clara por la que está haciendo esto en primer lugar. La mayoría de la gente no llega a los entrenamientos. La mayoría de las personas tienen malos hábitos. La mayoría de la gente no toma en serio su negocio y la mayoría de la gente siempre quiere mantenerse en su zona cómoda.
Pero lo importante es que cualquiera podría convertirse en cinturón negro si quisiera. En definitiva se trata de un camino legítimo para crecer financieramente y es responsabilidad de las personas decidir si lo aprovechan o no.
¿Quieres otro ejemplo?
De 100 personas en un gimnasio, ¿cuántos realmente tienen grandes cuerpos de gimnasio? 1 o 2 probablemente.
Esos fueron los que han entrenado y han trabajado en ellos durante algunos años. Esos fueron los que se lo tomaron en serio. Estos eran los que tenían una razón fuerte por la que lo estaban haciendo. Estos fueron los que se presentaron a entrenar cuando estaba lloviendo o no les apetecía, o cuando la gente les dijo que se quedaran en casa ese día.
A continuación, tienes a un poco más de gente en el gimnasio que está en buena forma, unas pocas personas más en forma promedio y, a continuación, el 90% de las personas que se unen a un gimnasio y se dan cuenta de que es un trabajo duro y dejan de asistir. ¿Cuáles son las personas que obtienen los resultados en el gimnasio? Exacto, las que están dispuestas a hacer el trabajo duro y son consistentes.
El 90% de todos los negocios fracasan. No sólo en el mercadeo en red. ¿Por qué? Siempre las mismas razones.
La mayoría de la gente sólo quiere hacerse rico rápido. La mayoría de las personas no tienen planes de negocios adecuados. La mayoría de la gente no se ha dado cuenta de que se necesitan años de trabajo.
La mayoría de la gente no tiene una buena razón por la que hacen lo que hacen. La mayoría de las personas tienen malos hábitos. A la mayoría de la gente le gusta ver la televisión en lugar de luchar por sus sueños.
Conclusión: Si el 90% de la gente no gana dinero, pero esto está en todas partes y en todo lo que hacemos. No hay razón alguna para creer que esto se deba a que se trata de una estafa, sería como decir que los gimnasios son una estafa y todos sabemos que sencillamente esto no es así.
¿Listo para las buenas noticias? Si lo tomas en serio. Si estableces metas claras, si te levantas a entrenar cada vez, si te mejoras todos los días, si tienes fuertes razones por las que estás haciendo esto y no se trata solo del dinero, si arreglas tus malos hábitos, si empiezas con las expectativas correctas y te comprometes a ser exitoso y no sólo a dejar tu zona cómoda por unos días, entonces tu también puedes y estarás en el 10% de los que tienen éxito genuino.
Eso es todo lo que hicieron. Tú tienes la decisión y la oportunidad en tus manos de hacer que el mercadeo en red funcione para ti, así que la gran pregunta es ¿Qué camino tomarás?
Por lo tanto, para responder rápidamente a todas estas preocupaciones yo diría… Entonces, ¿Qué pasa si es en forma de pirámide, igual que el negocio tradicional, el gobierno, la religión y todas las otras grandes instituciones del mundo?
No, no es un esquema de pirámide, esos son ilegales.
Este negocio consiste en ayudar a otras personas. Siento mucho que un mal representante no te respete y sólo haya tratado de hacer dinero contigo. Esto no es lo bueno de nuestro modelo de negocio. Pero en todas partes encontrarás personas poco éticas dispuestas a mentir con tal de que te unas a ellos. No dejes que algunos malos ejemplos nublen tu perspectiva sobre lo que es el mercadeo en red y lo que esta industria puede hacer por ti.
De la misma forma, el mercado no se satura.
Sí, las matemáticas se suman. Mostrar que el crecimiento puede ser exponencial es sólo un ejemplo que damos para la gente nueva, para que puedan entender el modelo fácilmente.
No, tu no vas a quemar ni a destruir relaciones cercanas si eres justo y honesto con la gente.
Sí, sólo el 10% superior hace el dinero grande, así que trabaja duro y entra en ese 10%. Si no lo haces, otra persona lo hará y cosechará los resultados. Asume tus responsabilidades y conviértete en un ganador del canal si es que has decidido ingresar en él.