Las estrategias de prospección engañosas dejan una marca negativa para la industria, te quitan credibilidad y pueden terminar arruinando tu carrera como networker.
En la capacitación de hoy, voy a hablar sobre el engaño de MLM. Revisaré las técnicas comunes engañosas de reclutamiento de MLM. El propósito de esta publicación es educar a los vendedores de redes nuevos e inexpertos sobre la MANERA CORRECTA de compartir sus negocios y productos con otros.
Me encanta la industria del mercadeo en red y estoy haciendo todo lo posible para ayudar a mejorar la reputación de nuestra industria a través de la capacitación y la educación.
Muchos representantes nuevos e inexpertos hacen cosas dudosas y cuestionables para promocionar sus negocios y productos, normalmente por ignorancia o codicia. En la mayoría de los casos, simplemente no saben lo que deberían hacer, y la mayoría de las veces, la persona que los entrena tampoco sabe lo que están haciendo. Es como cuando un ciego guía a otro ciego.
Ser honesto, abierto, transparente, amable y profesional es VITAL si deseas tener éxito en el mercadeo en red a largo plazo.
¡Lee eso de nuevo para que se te quede grabado en la mente! Algunas cosas turbias podrían funcionar temporalmente. Pero eventualmente fracasarán, dañando tu reputación, la reputación de tu empresa y la reputación de la industria.
Creo que la razón número 1 por la que nuestra industria tiene mala reputación es por las técnicas engañosas de reclutamiento que usan muchos representantes de MLM. Aquí hay algunos ejemplos de lo que considero técnicas engañosas de reclutamiento de MLM, para que tengamos un entendimiento mutuo.
El Engaño en el MLM: técnicas comunes de reclutamiento engañosas dentro del canal
En primer lugar, tu negocio de mercadeo en red es una oportunidad de negocio, no es un puesto de trabajo. Si ofreces a las personas tu oportunidad como un trabajo a tiempo parcial o anuncias tu negocio como un trabajo, detente de inmediato.
Está bien usar anuncios clasificados en periódicos locales o sitios web o diferentes sitios web de currículums para publicitar tu negocio (lee las políticas de estos sitios primero). Solo asegúrate de poner un descargo de responsabilidad en la publicación de que se trata de una oportunidad de negocio, más no un empleo convencional. Si haces eso, estás listo para hacer tu publicación de la forma más honesta posible.
Las afirmaciones de productos ponen a muchas empresas en problemas con la Administración de Alimentos y Medicamentos (y otras agencias gubernamentales). Los representantes sin educación, sin experiencia o codiciosos hacen afirmaciones de productos sin fundamento que dicen que su producto cura el cáncer, la COVID, el VIH o algo por el estilo.
O muchos de ellos exponen los beneficios de los productos sin darle a sus prospectos la divulgación estándar de la FDA (y de otras agencias regulatorias nacionales), que afirman:
“Estos productos no están diseñados para diagnosticar, tratar, curar o prevenir ninguna enfermedad. Los resultados individuales variarán. Consulte con su médico antes de probar cualquier suplemento nuevo”.
Antes de hablar con alguien sobre los productos de tu empresa, averigua todo lo que puedes y no puedes decir (legalmente). Obtén documentación para respaldar todo lo que le digas a tus clientes potenciales. Revisa también todos los materiales y documentos públicos del departamento de cumplimiento de tu compañía.
Una vez que sepas qué está permitido y qué no, educa a los miembros de tu equipo para que sepan qué hacer.
Puedo pensar en dos estrategias engañosas de reclutamiento de MLM que muchos representantes hacen con estos métodos.
El primer ejemplo es actuar como alguien interesado en el negocio de otro representante de MLM, solo para atraerlo y cambiarlo a tu negocio. No hagas eso. ¡No es ético y te hace ver como un idiota!
La segunda forma en que las personas hacen esto es invitar a alguien a su casa para una barbacoa o una fiesta, solo para hacer una reunión de negocios en su lugar. Tus amigos y familiares piensan que vienen a comer o divertirse, solo para verse obligados a algún tipo de reunión.
¡Evita hacer estas dos cosas, pase lo que pase!
Aquí hay algunos ejemplos de falsas promesas:
NUNCA hay una buena razón para MENTIR a tus prospectos. La verdad siempre es más que suficiente.
Nunca mientas sobre cuánto dinero estás ganando en el negocio. Nunca mientas diciendo que tu negocio es fácil de hacer. Nunca mientas ni le digas a tus prospectos que obtendrán algo sin hacer nada.
Dile a la gente la verdad. La verdad es bastante buena. Una vez que empiezas a mentirle a la gente, pierdes tu credibilidad. Peor aún, debes recordar qué mentiras le dijiste a quién.
No vayas por este camino. En cambio, se abierto y honesto con tus prospectos. Sé una persona de impecable integridad y carácter. Si compartes la verdad con ellos y ellos no la ven, o no son buenos prospectos, o no los QUIERES ni NECESITAS en tu negocio.
Las falsas promesas son malas. Una vez tuve un mentor que me enseñó que es mejor prometer de menos y cumplir de más que prometer de más y cumplir de menos. Esa es la estrategia que trato de seguir en mi negocio de mercadeo en red.
Comenzaré esta sección compartiendo una historia ficticia.
Imagina esto, por un momento. Tú y tu cónyuge visitan un lote de autos usados. Has estado pensando en actualizar tu vehículo a algo mejor. Tan pronto como ingresas al lote y sales de un vehículo, un hábil vendedor se te acerca.
Tiene mal aliento, usa colonia barata, una chaqueta deportiva anticuada e inmediatamente comienza a hablar sobre el vehículo más caro del lote. Dice que tiene un descuento para ti, aunque nunca se tomó el tiempo para averiguar lo que estás buscando.
El habla mucho. Te hace algunas preguntas, pero siempre te interrumpe y nunca te deja terminar. Después de unos minutos de conversación, te lleva rápidamente a su oficina para llegar a un acuerdo.
Te lleva a una habitación tranquila. La temperatura en la habitación es mucho más cálida de lo que debería ser. Tú y tu cónyuge comienzan a sudar. Te ofrece una taza de café.
Cuando él vendedor sale corriendo de la habitación para buscar tu café, se siente como si fuese una eternidad. Te sientes como si estuvieras en una sala de interrogatorios. Te sientas ahí y esperas. Y espera. Después de traerte tu café, se va de nuevo para llegar a un acuerdo con el gerente de ventas.
Pasan las horas. El tiempo se siente como si fueran SEMANAS. Terminan pasando HORAS tratando de presionarte para que pagues demasiado por un vehículo que no quieres y no puedes pagar. Obviamente, este vendedor no tiene TU mejor interés en el corazón. En cambio, solo está tratando de cerrar el mes con fuerza y cumplir con su cuota de ventas.
Después de horas de ir y venir, tú y tu conyugue han tenido suficiente. Dejas el concesionario prometiendo que nunca volverás.
Luego vas a casa y compartes tu experiencia en Facebook. Le dices a todos tus conocidos que NO hagan negocios con ese concesionario.
¿Alguna vez has experimentado algo como esto? Si es así, sabes EXACTAMENTE cómo se siente tu prospecto de MLM cuando lo presionas.
NADIE quiere ser presionado. Tu prospecto SABE cuándo tienes su mejor interés en tu corazón Y también sabe cuándo solo estás tratando de hacer un dólar rápido.
Mi mejor consejo es que trates a cada prospecto con el que hables como lo harías con tu propio mejor amigo. Trata de hacer la venta, pero NUNCA presiones a nadie para que compre o se una a tu negocio. Tu trabajo es GUIAR a las personas a tomar ladecisión que sea más beneficiosa para ellos, no para ti. Sé siempre un profesional. ¡Actúa como un cordero y venderás como un león!
Cuando los clientes sienten presión, sienten que se les imponen demandas. La presión viola la confianza de los clientes cuando el vendedor no muestra respeto por sus ideas y opiniones. Crear demanda y fuerza no funciona. La paciencia, el respeto y la comprensión sí. Cuando eliminas la presión, te elevas a un nivel muy por encima de tu competencia. Cuando realmente quieres servir a tus clientes, ellos lo sabrán.
Aquí hay algunas otras cosas sombrías que he visto suceder en nuestra industria.
Si está haciendo CUALQUIERA de estas cosas para promover tu negocio de mercadeo en red, ¡te animo a que dejes de hacerlo de inmediato! Estás haciendo más daño que bien.
Si deseas subir de nivel en tu negocio, ¡debes dejar el engaño en el MLM y convertirte en un profesional de mercadeo en red!
Aquí hay algunas maneras simples de hacer que eso suceda.
Mantén las cosas reales con tu prospecto. No infles demasiado la empresa, el plan de compensación o los productos. Lo que tienes es lo suficientemente bueno.
Mantén la calma, el aplomo y la serenidad. Nadie quiere trabajar con una persona escandalosa de todos modos. No hay razón para mentir sobre la empresa, los productos o la industria.
Antes de comenzar a presentarle a alguien tus productos o negocio, precalifícalo primero haciéndole algunas preguntas. Solo comparte los productos o la oportunidad si ellos expresan un interés (o si tienen una necesidad).
La forma número 1 de aumentar tu cheque es aumentar tu valor. La forma número 1 de aumentar tu valor es aprender nuevas habilidades. Esto significa que debes leer libros, asistir a eventos e inscribirte en seminarios y cursos de capacitación. Significa que debes aprender todo lo que puedas sobre tu empresa, tus productos y la industria.
Recuerda, las personas se unen a las personas, no a las empresas. Sé alguien a quien valga la pena unirse. En general, sé el tipo de persona que deseas patrocinar y sé el tipo de patrocinador que te gustaría tener.
Sé un profesional. Piensa en tu negocio como cualquier cosa menos un ajetreo secundario o una pequeña cosa de “tiempo parcial”. Imagina que tienes un millón de dólares invertidos en tu negocio de mercadeo en red y actúa en consecuencia. Ten la misma mentalidad sobre tu negocio que un médico, abogado o contador tiene sobre su negocio.
En conclusión, El engaño en el mundo del MLM debe detenerse. Si estás utilizando técnicas de reclutamiento de MLM obsoletas, poco éticas o engañosas, detente ahora. Toma la decisión de convertirte en un profesional de mercadeo en red. Esta es la clave para construir un ingreso residual duradero a largo plazo a través del canal.