El crecimiento de tu equipo de línea descendente depende sustancialmente de las actitudes que imprimas a tu trabajo en el día a día.
El crecimiento de un equipo de trabajo por medio de una línea descendente sólida y llena de cientos de líderes es el sueño de todo networker. Sin embargo, esta tarea puede estar marcada por múltiples retos y obstáculos que la mayoría de las personas no prevé de forma adecuada.
A veces, cuando las personas comienzan a trabajar en el mercadeo en red, piensan que solo se necesitan de dos a tres personas para construir un negocio sólido. Cuando observas cualquier plan de compensación, así es como parece.
Pero esto no necesariamente es así. La información que brindan muchas compañías frecuentemente viene con su letra pequeña: Lo ingresos no están garantizados y las posibilidades de crecimiento están determinadas por el nivel de esfuerzo, habilidades, tiempo y dedicación que cada emprendedor imprima en su negocio.
Siendo esto así, el crecimiento sustancial dentro de la industria es algo que no está garantizado y que frecuentemente viene aparejado con muchos obstáculos.
A veces, la persona que piensas que va a ser una estrella se distrae, o cambia de opinión, o, lo que es peor, deja tu compañía por otra.
A veces, las personas toman un descanso durante las vacaciones y no regresan. La familia pasa, la vida pasa. Tu negocio se ralentiza.
Los líderes que se toman en serio el negocio deben tener claridad en que no todos sus afiliados van a estar completamente comprometidos con el negocio, muchos de ellos abandonarán, otros mostrarán un rendimiento medio, algunos se tomarán descansos ocasionales y otros, que sí son grandes líderes, pueden terminar siendo seducidos por nuevas ofertas de negocio. En definitiva, controlar el crecimiento de tu línea descendente no es algo que pueda darse de manera matemática e impulsar el negocio hacia nuevos límites en referencia a las compensaciones residuales que deseamos obtener mes tras mes puede resultar siendo una tarea muy dispendiosa.
¿Qué hacer cuando necesitas hacer funcionar tu línea descendente para que todos puedan tener negocios exitosos?
Aquí hay tres maneras de lograr que tu línea descendente funcione.
Es fácil quedarse atascado pensando que tu trabajo es motivar a tu equipo, inspirarlo a construir y vender. Este no es tu trabajo.
Sencillamente no tienes que motivar a los demás. La motivación personal es algo de lo que cada persona tiene que hacerse responsable. Sin embargo, eso no significa que no puedas hacer nada al respecto para impulsar a tu equipo.
Tu trabajo es motivarte a ti mismo. Encuentra tu inspiración y comienza el día como si estuvieras comenzando un nuevo negocio. Apasiónate de forma decidida por tu emprendimiento y muestra en cada una de tus acciones cómo tu negocio tiene un poder realmente transformador en tu vida.
Cuando miras a los principales líderes de una empresa y luego haces una referencia cruzada de esa lista con los mejores reclutadores de una empresa, a menudo te darás cuenta de que son las mismas personas.
El liderazgo en sí no se trata de la microgestión, de decirle a cada quién lo que tiene que hacer o de estar encima de los demás para que hagan el trabajo. El liderazgo tiene que ver mucho más con el acompañamiento y con la muestra de un ejemplo verdaderamente inspirador.
Para que tu línea descendente funcione, debes actuar tú mismo. Realizar de manera constante las mismas acciones que deseas que tu equipo haga.
Recuerda que ellos no son tus empleados y que por lo tanto no tienen ninguna obligación para contigo, todo lo que hagan en el equipo lo deben hacer por su propia cuenta e iniciativa. No eres un jefe o supervisor de tu equipo en ningún sentido. Enfócate en apoyarles de la mejor manera que pueda y trabaja arduamente para que los demás vean claramente cuál es la pauta que deseas marcar.
Inspira a tu equipo inspirándote a ti mismo. Algunos de tu equipo te seguirán, o no lo harán, pero tu equipo seguirá creciendo de cualquier manera, a medida que encuentres a las personas adecuadas que estén listas para construir grandes negocios en este momento.
Además, a medida que te conviertes en un gran líder, atraerás a líderes de la misma calidad que tú a tu equipo. Quieres atraer a personas trabajadoras y altamente apasionadas por el crecimiento, entonces trabaja arduamente y apasiónate profundamente por el avance y el crecimiento.
La gente comienza su negocio por varias razones. Crecerán o no crecerán por una serie de razones. …Y no hay nada que puedas hacer sobre eso.
Encuentra a las personas que quieren correr y corre con ellos.
Cada persona es libre y tiene sus propios motivos para hacer las cosas. No todos están motivados por el dinero, algunos estarán motivados por la pasión de dejar un gran legado para los demás y sus familias, otros estarán impulsado por el deseo de ayudar a los demás, y por supuesto también están los que desean cumplir grandes sueños personales.
Las personas que dicen que van a construir más tarde, o se registrarán más tarde, o que no pueden hacer nada ahora… están bien. Ámalos donde están y hazles saber que estarás aquí para ellos cuando estén listos. Averigua con qué frecuencia les gustaría que tú te pusieras en contacto con ellos y no los presiones.
Sé un amigo para los demás, alguien que puede ofrecer soluciones y ayuda. Sé una persona cercana y comprensiva con la situación de cada quién, en lugar de ser alguien que está constantemente presionando a los demás para que acepten tu punto de vista sobre el negocio.
Cultiva la conexión con cada persona y luego tu check in vendrá de forma natural.
Mantenlo divertido, mantenlo natural, y los miembros inactivos de tu equipo estarán encantados de volver a ti cuando estén listos.
Busca ocasiones para conectarte con los demás, ríe con ellos, interésate genuinamente por conocerlos y saber cuáles son sus necesidades auténticas. Cuando haces esto, le demuestras a las personas que las valoras y que estás dispuesto a servirles. Eso encenderá una chispa y los demás llegarán a ti sin necesidad de presiones.
A lo largo de todo el proceso, recuerda por qué comenzaste tú el negocio, por qué deseas continuar y llevar eso a tu vida diaria.
Piensa en esto. ¿Te estás divirtiendo con tu negocio o está resultando tedioso para ti? Si no resulta divertido es porque no te has conectado de manera profunda con el negocio y con el trabajo que estás realizando. Cuando esto sucede debes examinar a fondo la forma en que te conectas con lo que haces y replantear tus razones para estar en la industria.
Los líderes realmente apasionados y comprometidos con sus negocios hacen que las cosas sean divertidas y esto es algo que atraerá a las demás personas.
Si te sientes relajado, feliz y comprometido con tu negocio, esto será lo que transmitirás a los demás. Un compromiso sincero y real, hace que las personas que están buscando un negocio realmente transformador se sientan impulsadas a contactarte.
Recuerda que muchas de nuestras relaciones se dan en el marco de las denominadas “neuronas espejo”. Los científicos de la mente afirman que generalmente tendemos a replicar las actitudes y sentimientos de las personas que nos rodean. Si vemos a alguien que se ríe, reiremos con él, si vemos a alguien preocupado, sentiremos preocupación. Así que lo que trasmiten es lo que los demás se sentirán impulsados a imitar. Así que ¿Qué mejor manera de atraer a los demás que saludarlos con un gran sonrisa, contar un anécdota divertida y e impulsar a las personas con un caluroso saludo?
La diversión es contagiosa y seguirás atrayendo a otros hacia ti. Si te estás divirtiendo, es probable que tu línea descendente también se divierta.